Mēs visi esam redzējuši līderi istabas priekšpusē, to, kurš tur auditoriju šūpoties, raisot smieklus un asaras un liekot visiem aiziet, izjūtot izaicinājumu, iedvesmu un motivāciju. Lai gan viņi, iespējams, ir eksperti savās jomās, tikai ekspertīze neizskaidro kvēlojošo reakciju, ko viņi izraisa citos.
Šādiem ietekmētājiem ir apskaužama īpašība: harizma. Šķiet, ka daži ar to ir dzimuši. Bet vai harizmu var iemācīties? Vai līdzību var attīstīt, izmantojot mērķtiecīgu praksi? Lūk, zinātne mums stāsta par to, kas ir harizma un kā jūs varat izveidot savu versiju par šīm spēcīgajām cilvēku prasmēm.
Kas ir harizma un kāpēc to nevajadzētu viltot
Pētnieki gadu desmitiem ilgi ir pētījuši harizmas sekas, taču maz pētījumu ir mēģinājuši izskaidrot, kuras īpašās iezīmes cilvēki domā, sakot, ka kāds ir harizmātisks. 2018. gada pētījums to sašaurināja līdz divām iezīmēm: ietekme un labestība.
Šī pētījuma pētnieki pieķeršanos definēja kā emocionāli pieejamu. Cilvēki, kas ir laipni, bieži smaida, sadzīvo ar plašu personību loku un liek citiem justies ērti.
Ietekme, pēc viņu domām, bija sava veida magnētisms: spēja piesaistīt uzmanību telpā. Ietekmīga persona, visticamāk, uzņemsies vadības pienākumus un tiek uzskatīta par pārliecinošu.
Harizmātiskiem cilvēkiem parasti ir šādas īpašības:
- Viņi izstaro siltumu un kompetences sajūtu.
- Viņiem ir spēcīgas sociālās prasmes, viņi labi sazinās gan mutiski, gan neverbāli.
- Viņi bieži demonstrē nedaudz netradicionālu uzvedību.
- Viņi ir simpātiski.
Lūk, labās ziņas. Lai būtu patiesi harizmātisks, jums nav jābūt partijas ekstrovertam. Jūs varat uzzināt, kā kļūt harizmātiskākai sociālajā un profesionālajā saskarsmē, pat ja raksturotu sevi kā neērtu, introvertu vai vienkārši vecu kautrīgu.
Sociālo zinātņu eksperti saka, ka viens no galvenajiem aspektiem var būt izdomāt iestatījumus, kuros jūs esat visvieglāk. Ne visi var būt silti un iesaistīti pārpildītos bāros un ballītēs. Ja gatavošanas klasē vai grāmatnīcu kafejnīcā jūs labāk varat būt pats par sevi, tā vietā padariet šīs vietas par sarunu vietām.
Piespiežot sevi viltot situācijās, kas pēc būtības ir stresa situācijas, iespējams, nepadarīsit jūs patīkamāku. Jūs, iespējams, iestatāt sevi, lai jūs uztvertu kā neautentisku.
Kā būt harizmātiskākam
Daži uzvedības zinātnieki saka, ka ir mīts domāt par harizmu kā raksturīgu iezīmi. Lai palielinātu savu klātbūtni, uztverto siltumu un patīkamību, iekļaujiet šīs prasmes savā saziņas stilā.
Vairāk smaidiet
Šī direktīva var būt problemātiska, īpaši sievietēm, kuras svešinieki publiskās vietās mēdz smaidīt. Bet zinātne ir skaidra: cilvēki lasa smaidu kā aicinājumu tuvoties.
Tāpēc, ja vēlaties, lai apkārtējie cilvēki justos gaidīti un justos piederīgi, ļaujiet sev smaidīt patiesi - viens no tiem patiešām siltajiem smaidiem, kas sasniedz visu līdz krokām pie jūsu acīm.
Paskaties cilvēkiem viņu skaistajās acīs
Šeit ir nepieciešams mazliet konteksts. Ir situācijas, kurās tiešu skatienu var uztvert kā draudošu - acu kontakts, piemēram, paslīdot garām svešiniekam aptumšotā alejā.
Tomēr kopumā skatīšanās kādam acīs sūta skaidru vēstījumu, ka jūs pievēršat uzmanību.
Pētnieki ir atklājuši, ka skatīšanās uz kādu tieši aktivizē to smadzeņu daļu, kas saistīta ar atlīdzību un sociālo iekļaušanu.
Pētījumos skatīšanās kādam acīs ļāva cilvēkiem vairāk novērtēt tevi pievilcīgu, kompetentu un simpātisku. Ja jūs mēģināt palielināt savu harizmu, tiešais skatiens piedāvā lielu ieguldījumu atdevi.
Turiet rokas redzeslokā un izmantojiet tās, lai palīdzētu jums runāt
Roku žesti nav tikai neprātīgi plātīšanās un plātīšanās. Tās pašas par sevi ir ļoti efektīva komunikācijas stratēģija. Tie ir īpaši spēcīgi, ja tiek izmantoti, lai pasvītrotu, izceltu vai attēlotu idejas, kuras jūs komunicējat.
Roku žesti vizuāli aizrauj, un, tos lietojot, lai uzsvērtu nozīmi, tie padziļina izpratni. Faktiski tās pašas smadzeņu daļas, kas interpretē runu, apstrādā arī roku žestu nozīmi, iespējams, tāpēc, ka cilvēki, iespējams, ir sazinājušies ar žestiem ilgi pirms viņi izteica idejas ar vārdiem.
Tāpēc, apmeklējot virtuālo vai klātienes sapulci, ieteicams turēt rokas ārā, uz galda vai galda, kas smalki sūta signālu, ka esat uzticams un godīgs. Un vēl labāka ideja ir ļaut savām rokām runāt pēc iespējas biežāk.
Piederiet savām dīvainībām
Mēmu un drausmīgi līdzīgu selfiju laikmetā individualitāte ir atsvaidzinoša. Ja atrodaties vidē, kur būtu tik viegli atgriezties pie paredzamām un drošām mazajām sarunām, apsveriet iespēju uzdot jautājumus, kas pārsteidz cilvēkus. Sociālā zinātniece Vanesa Van Edvards grāmatā “Aizrauj” iesaka šādus jautājumus, lai rosinātu interesantas sarunas:
- Kādu personīgo aizraušanās projektu jūs pašlaik strādājat?
- Kāds bija jūsu dienas izcilākais notikums?
- Vai jūsu dzīvē ir kaut kas aizraujošs?
Pētnieki ir atklājuši, ka tad, kad cilvēki gaida paredzamu modeli, pēkšņais neparastā parādīšanās satricina mācību un atmiņas centrus smadzenēs. Labsajūtas ķīmiskais dopamīns tiek izlaists, un seko divas darbības: smadzenes kodē jauno pieredzi, kas jāuzglabā atmiņā, un tās atlīdzības centri mudina jūs meklēt to pašu.
Ja vēlaties, lai cilvēki jūs atceras, ieteicams sākt ar viņu intriģēšanu.
Apskauj ievainojamību
Izsakot neaizsargātību - neatkarīgi no tā, vai atzīstat kaut ko nedaudz apkaunojošu, vai paturiet slepenas rūpes, tas var padarīt cilvēkus vairāk gatavus sazināties ar jums. Padarīt sevi neaizsargātu nenozīmē, ka esat izlējis savu sirdi, pirms ir ieradušies uzkodas. Tas nozīmē, ka esat gatavs dalīties ar detaļām par sevi, kas atklāj jūsu cilvēcību.
Pētnieki ir atklājuši, ka tad, kad līderi atzīst viņu nepilnības, tas veicina saikni un līdzjūtību visā grupā. Un cilvēki mēdz uzskatīt šādus līderus par harizmātiskiem.
Klausieties no visas sirds
Cilvēki bieži raksturo harizmu kā ārkārtas spēju paziņot iedvesmojošu mērķi vai vīziju cilvēku grupai. Bet ikdienas harizma nebūt nav saistīta ar vienvirziena komunikāciju no augšas uz leju. Tas ir par pilnīgu klātbūtni un atsaucību divu cilvēku sarunās.
Ja vēlaties, lai cilvēki jūs atceras, uzklausiet viņus. Patiešām klausieties, nepārtraucot, nepārbaudot tālruni vai nepadarot sarunu pie sevis. Jūsu sarunu partneris - neatkarīgi no tā, vai esat randiņā vai akcionāru sapulcē - runā ķermeņa valodā, sejas izteiksmēs, balss tonī un vārdos.
Interesēties par viņu teikto. Ja pamanāt baiļu plosīšanos vai dusmu mirgošanu, uzdodiet jautājumus, lai uzzinātu vairāk. Patiesa interese par citiem cilvēkiem ir pārliecinoša. Pētnieki ir atklājuši, ka, mierīgi klausoties ar visu jūsu uzmanību un bez sprieduma, cilvēki jūtas aprūpēti, novērtēti un cienīti.
Saki viņu vārdu
Vienā no visu laiku visvairāk pārdotajām pašpalīdzības grāmatām “Kā iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus” autors Deils Karnegijs saviem lasītājiem atgādināja, ka cilvēkiem patīk dzirdēt viņu pašu vārdu. Neiroloģija atbalsta Karnegi apgalvojumu.
Kad pētnieki izmantoja funkcionālās rezonanses attēlveidošanu, lai izsekotu atbildes, viņi atklāja, ka vairākas smadzeņu daļas iedegas, kad cilvēki dzirdēja savus vārdus.
Kad esat sarunā, noteikti pasakiet otra cilvēka vārdu, it īpaši, kad ir pienācis laiks atvadīties. Ja jūs iepazīstināt ar kādu personu, pasakiet viņa vārdu un pieminējiet kādu no viņu paveiktajiem darbiem, piemēram, “Šis ir Džošs. Viņš trenējas Ironman. ”
Atrodiet savstarpīgumu
Harizma ir tikpat svarīga kā savienojums, tāpat kā iespaidi. Sazinoties ar cilvēkiem, meklējiet kopīgu pieredzi, idejas un attiecības. Varbūt jūs braucat ar vienu un to pašu automašīnu, atbalstāt vienu un to pašu komandu vai dalāties ar savdabīgu fobiju.
Kad atrodat kaut ko kopīgu, nebaidieties uzdot jautājumus vai iedziļināties. Īsts savienojums nav mirkļa darbs.
Saites izveidošana ar citu cilvēku ir uzdrīkstēšanās - un jūsu ķermenis atalgo par drosmīgu soli. Sociālās mijiedarbības laikā tiek atbrīvoti spēcīgi neiroķīmiskie līdzekļi, tostarp dopamīns, serotonīns un oksitocīns. Pētnieki domā, ka atlīdzība par sociālo saikni varētu būt attīstījusies, jo izdzīvošana varētu būt atkarīga no sociālo grupu mijiedarbības.
Vai harizmai ir tumšā puse?
Īsā atbilde ir jā. Cilvēces vēsture ir pilna ar harizmātiskiem līderiem, kas cilvēkus nomaldīja. Harizma ir vienkārši prasmju kopums, ko var izmantot, lai iegūtu draugus, alianses vai naudu, vai lai sasniegtu mērķus neatkarīgi no tā, vai šie mērķi ir cēli vai velnišķīgi. Pētniekus arvien vairāk interesē harizmātisko līderu kaitīgā ietekme uz dažāda veida organizācijām.
Ja jūs veidojat savas prasmes pēc novērotā līdera iemaņām, varētu būt ieteicams kādu laiku pavadīt, analizējot organizācijas vispārējo veselību, pirms tiek pieņemts noteikts vadības stils.
Lasīšanas saraksts, lai sāktu darbu
Ja vēlaties izpētīt vairāk harizmas zinātnes un mākslas, varat padziļināt savas zināšanas, izmantojot šādas izvēles:
- Vanesas Van Edvardsas “Aizraut: zinātne par panākumiem ar cilvēkiem” autore
- Michaela Chung “Neatvairāms intraverts: izmantojiet klusas harizmas spēku skaļā pasaulē”
- Olīvijas Foksas Kabanes “Harizmas mīts: kā ikviens var apgūt personīgā magnētisma mākslu un zinātni”
Līdzņemšana
Var šķist, ka harizma ir dāvana vai raksturīga personības iezīme, taču daudzi uzvedības zinātnieki uzskata, ka to var iemācīties. Daži pētnieki saka, ka harizma ir saistīta ar jūsu pievilcību (emocionālo pieejamību) un jūsu ietekmi (spēju pārvietoties vai motivēt citus).
Citi cilvēki, visticamāk, redzēs jūs kā harizmātisku, ja jūs bieži smaidāt, skatāties viņiem acīs, sazināties ar rokām un bieži sakāt viņu vārdu. Cilvēki jūs uzskatīs par simpātiskāku arī tad, ja jūs izveidosiet saikni ar viņiem, uzmanīgi klausoties, jums piederēs jūsu īpatnības un ievainojamība un meklēsit ar viņiem kopības.
Izkopjot harizmu, ir svarīgi būt pašam, pat ja tas nozīmē, ka jūs izlaižat stresa pilnus pasākumus un izvēlaties mazākas, intīmākas sapulces, kurās varat efektīvi sazināties. Harizma nevar uzplaukt bez autentiskuma, bez patiesas zinātkāri un ieinteresētības pret citiem cilvēkiem. Sāciet tur, un cilvēki var atrast jūs neatvairāmu.
